农村烟酒市场潜力的探索深挖农村卷烟市场

农村烟酒市场潜力的探索_深挖农村卷烟市场国家烟草***局副局长段铁力曾经强调过，加强农网建设，是行业主动融入***和国家发展大局，助力乡村振兴的责任担当；是行业建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的内在要求；是行业更好服务农村市场，增强发展后劲的必由之路。因此探寻挖掘好农村市场潜力，是我们营销工作人员当下工作的一项重要内容。中国实现了全面脱贫这一伟大成就，农民的生活实现了翻天覆地的变化，农村的零售户如果不能跟着时代走，必将会落后于时代，被时代所抛弃。那现在的农村市场它有什么问题，有什么优势值得我们去探寻呢？首先是零售户层面，相对于城镇的零售户，农村零售户思维相对固化，只卖畅销烟，不喜欢关注新品，第

国家烟草***局副局长段铁力曾经强调过，加强农网建设，是行业主动融入***和国家发展大局，助力乡村振兴的责任担当；是行业建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的内在要求；是行业更好服务农村市场，增强发展后劲的必由之路。因此探寻挖掘好农村市场潜力，是我们营销工作人员当下工作的一项重要内容。

中国实现了全面脱贫这一伟大成就，农民的生活实现了翻天覆地的变化，农村的零售户如果不能跟着时代走，必将会落后于时代，被时代所抛弃。那现在的农村市场它有什么问题，有什么优势值得我们去探寻呢？

首先是零售户层面，相对于城镇的零售户，农村零售户思维相对固化，只卖畅销烟，不喜欢关注新品，第二是库存比较低，库存是衡量市场状态的一个重要指标，是零售户能够对烟草行业是否满意的一个关键因素，畅销烟卖的快，卷烟规格又少，那么库存必然会很低；第三，农村的硬件条件相对来说比较差，好多零售户连烟柜都没有，不能能实现丰满陈列，客户形象比较差。这三个因素导致了农村零售户上柜规格比较少，单条值低，户均订货总量比较少；第四是农村零售户对于信息的接受程度也相对比较低，大部分的农村客户年龄比较高，对于只能手机操作不熟悉，经常不看手机，没有及时关注客户经理或者新商盟里所发布的信息，有时候连卷烟的价格变动都不了解。

其次是消费者层面，随着城镇化日益推进，大部分年轻人进城务工，农村的留守人群进一步增大，农村的消费者一般以留守的老人为主，主要消费规格以中低档烟；大部分年轻人在逢年过节才会回家，并且消费水平和他们的收入成正比，另外少部分工程的工地设在农村附近，工地的的工人也占有一定的市场。

最后是对于我们烟草的一线员工，走访的力度和深度都不够，在走访时也有可能有这样或者那样的问题，没有按照标准流程进行走访，有时候甚至半年甚至一年才拜访一次，并且拜访时间和拜访质量不高，导致与农村客户客我关系比较差。

我们从零售户自己，消费人群，和客户经理层面讲了农村市场的现状，那农村市场有没有它自己的优势，它有哪些优势值得我们去挖掘探索呢？

利用广大的消费群体。农村零售户大概占总客户数比较多，覆盖面广，占有固定的、稳定的市场份额，农村青年抽烟的档次跟兜里的钱包成正比，有钱就抽好烟，这对于中高档规格卷烟的培育也有一定好处；另外农村的沿线公路的客户也比较多，这类客户有的甚至比大部分县城的客户卖得还好，客户质量高，接受度也比较高，利用好优秀的公路沿线客户，做店面硬件升级，做好终端示范引领作用；还有就是可以利用工地的消费人群，助推省外规格的培育，拓宽农村客户上柜规格，增加客户盈利。

利用节假日。中国自古以来就有过节的传统，特别是农村，在农村，每个月都会有一次农历的节日，有节日就会有聚会，有聚会就会有消费，另外，婚丧嫁娶更是卷烟消费的良机，这些红白喜事动辄十几甚至上百桌人，客户经理可以指导客户收集相关信息，提前做好购进计划，提升客户盈利。

利用走访指导。实地走访指导能比电话指导高效一万倍，这句话虽然有点夸张额成分，但是不可否认，人与人之间的关系是通过面对面的交流才能提升的。怎么样做到有效走访呢，首先是在走访之前做好精准的数据分析，将客户分好类比如优秀，普通，一般三类，对相应类别客户做好相应的准备和指导意见，通过制定详细的拜访计划，通过走访及时将当前营销信息传递到客户那里，给客户给予个性化服务，增加客户认同感，提升客户对我们烟草行业的认可，对愿意听从我们意见的客户积极引导，增加客户盈利。

同过了解农村市场现状，找到农村市场的优势，以及我们营销人员对农村市场优势的有效利用，积极指导农村客户做好卷烟购进，提升农村客户盈利，我们营销一线人员应该把握好农村市场，做农村零售户心中的领航者，点亮他们向往美好生活的明灯。

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