烟酒零售店新品卷烟销售技巧零售客户卷烟销售技巧

烟酒零售店新品卷烟销售技巧_零售客户卷烟销售技巧对于卷烟是否上柜销售，大多数零售客户都是持消极谨慎态度，担心市场不接受，滞销给自己造成亏损。那么我们如何提升零售客户的新品推荐技巧和信心呢？下面和大家分享几点新品销售的妙招。1.首先要了解新品的吸味特点，比如该卷烟有什么特色、什么味型、烟碱量多少、背景文化、卖点是什么等等，了解越详细越好，在推介时往往起到关键作用。2.选对目标客户，目标客户按照熟悉程度分为生客和熟客。熟客可以按照其平时吸食同价位的卷烟进行新品推荐，新品和平时吸食的品牌的价位不能相差太悬殊。如平时吸10元钱一包的烟，就不应给他推荐20元的卷烟，这成功率会非常低！而生客，就要看其穿着

对于卷烟是否上柜销售，大多数零售客户都是持消极谨慎态度，担心市场不接受，滞销给自己造成亏损。那么我们如何提升零售客户的新品推荐技巧和信心呢？下面和大家分享几点新品销售的妙招。

1.首先要了解新品的吸味特点，比如该卷烟有什么特色、什么味型、烟碱量多少、背景文化、卖点是什么等等，了解越详细越好，在推介时往往起到关键作用。

2.选对目标客户，目标客户按照熟悉程度分为生客和熟客。熟客可以按照其平时吸食同价位的卷烟进行新品推荐，新品和平时吸食的品牌的价位不能相差太悬殊。如平时吸10元钱一包的烟，就不应给他推荐20元的卷烟，这成功率会非常低！而生客，就要看其穿着打扮、言谈举止，大致判断其消费水平从而推荐相应价位的新品。

3.陈列。我们知道，烟柜的中心位置就是卷烟陈列的黄金位置，醒目易发现。新品卷烟应陈放在中心位置或者黄金分割点，建议三包一起陈列，摆成开花造型达到吸引眼球效果。有条件的，还可以在店面的玻璃橱窗通过烟盒、条盒，摆放出新颖的造型以吸引消费者。

4.开展品吸活动。店主以新品到货为契机，邀请老顾客到店品吸交流，品吸活动场所不需要很高大上，一张桌子一杯茶一支烟即可。俗话说“”金杯银杯不如老顾客的口碑，利用品吸交流活动达到消费者互相传播的良好效果。

5.开展自媒体助销活动零售户可以建立新品卷烟目标消费者微信群，推送新烟的信息，给目标群体***消费话题“聊”新烟， 再通过这些客户的分享，来获取更多的客源，实现消费群体的裂变。还可以通过朋友圈发送新烟上市的信息，吸引消费者。

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