“三个把握”助力新手选好卷烟经营业态卷烟零售客户七种业态

“三个把握”助力新手选好卷烟经营业态_卷烟零售客户七种业态卷烟商铺经营是一种长期行为，不能随意地以自身喜欢的零售业态开展，否则会导致经营的店铺业态与周围环境不相适应，经营状况也会大打折扣。笔者从“三个把握”,建议如何更好选择合适的经营业态，帮助“菜鸟”们降低经营风险，提升经营业绩。要把握业态特点，选好经营地段。由于烟草行业有着自己的特色和要求，不同经营业态对地段的要求不同，对经营方式的要求也不同，比如食杂店以满足日常需要、薄利多销为主，适宜在人流量适中，店铺租金较低的位置经营，故选择地段以居民区附近为优；便利店对经营地段的要求相对较高，其地段最好选择人流量大，店铺能见度高，且周边避免有同类型竞

卷烟商铺经营是一种长期行为，不能随意地以自身喜欢的零售业态开展，否则会导致经营的店铺业态与周围环境不相适应，经营状况也会大打折扣。笔者从“三个把握”,建议如何更好选择合适的经营业态，帮助“菜鸟”们降低经营风险，提升经营业绩。

要把握业态特点，选好经营地段。由于烟草行业有着自己的特色和要求，不同经营业态对地段的要求不同，对经营方式的要求也不同，比如食杂店以满足日常需要、薄利多销为主，适宜在人流量适中，店铺租金较低的位置经营，故选择地段以居民区附近为优；便利店对经营地段的要求相对较高，其地段最好选择人流量大，店铺能见度高，且周边避免有同类型竞争对手的位置；而烟酒商店选择地段以中心临街商铺和小区商铺为主，前者的消费群体多为流动人员，后者的消费群体则多为固定人群。

要把握店面形象，用好陈列方法。食杂店店面形象是否干净整洁，决定了顾客对该店的消费***，商品陈列主要以直观、齐全、整洁为主，日常用品应整齐布置于店铺内显眼的地方，方便顾客拿取，卷烟陈列干净整洁、密度适中；便利店店内照明需保持一定的明亮度，陈列货架一般以90到180cM为佳，商品分区域进行摆放，卷烟陈列以包装规格为主，品种丰富、数量较多，色彩搭配要醒目有美感；选择烟酒商店要注重陈列的效果和质量，卷烟经营趋向高档烟和礼品烟，不过于追求陈列数量，通过单排法、双排法、品字法等将卷烟和酒类进行单独陈列或组合陈列，运用多种方法对陈列柜进行美化，以此激发顾客的购买欲。

要把握销售技巧，巧用搭配销售。根据不同的经营业态和消费者，搭配适宜的非烟商品进行销售。食杂店，其优势是日用品种类齐全，多为刚性日用品消费者，可搭配日常生活用品陈列销售；便利店，则适宜搭配矿泉水、饮料、零食、方便面等，可满足消费时间不定、以便利性需求为主的消费者；烟酒商店，则可搭配酒类消费券或赠品等形式，提前锁定客户。

通过合理的搭配，提高顾客的消费热情，从而提升顾客对店铺的忠诚度，促进非烟商品的销售，卷烟销量随之增加，经济效益也会显著提高。

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